近日，記者走進江西微馳自動化科技有限公司的生產車間，一臺比乒乓球桌還要大的白色機器惹人注目。 “這是震動刀智能裁剪切割機，主要用于裁剪皮革和布料，目前基本完成調試，即將發往深圳參加華南國際縫制設備展。此外，還有幾臺‘奔赴’其他展會的設備正在趕制中。”企業高管黃艷紅介紹道。 據了解，企業主打產品是各類智能裁剪切割機，裁剪切割機的多層高速切割刀頭、物聯網系統及自動排版等個性化功能使得企業的產品受到國內外市場歡迎。今年上半年，企業計劃參加8至10場國內外展會進一步開拓市場。 在江西，不少企業今年都將參加展會作為拉動全年銷售的重要手段。 江西登特口腔用品有限公司多年主營美白儀套裝、牙齒美白貼、口腔印模等產品，產品遠銷90多個國家和地區，年營收超億元。年初，企業搬進了新廠區，購置了不少新設備，產能提升至原先的3倍。 “今年主要任務是做大銷售，為了拿到更多訂單，我們將參加國內外展會作為重點發力方向。”企業總經理秦俊遠說。 展會是讓企業被“看見”的重要窗口。抓住產品“亮相”的機會實現訂單“落地”則需要企業過硬的產品和優質的服務。 近日，在廣州舉行的中國國際涂料展上，江西坤隆新材料有限公司的阻燃光固化樹脂、水性光固化樹脂兩個新產品收獲訂單20個，訂單總額200多萬元。 “不少參展客商對這兩款產品比較感興趣，它們屬于環保新材料，主要用在家裝建材等領域，有助于延長家具材料使用壽命。我們預計后續新增訂單金額將達到3000萬元。”企業負責人鄒淦先說。 展會時間短暫，“拿下”訂單少不了會后“功夫”。回憶起企業打破“展會無成交”的那次經歷，秦俊遠感慨不已。為了一款超聲波假牙清潔盒的訂單，企業從展會遇到外國客商Lorin到收到Lorin第一筆定金歷時一年多。期間秦俊遠與對方遠隔重洋，通過電郵反復溝通，郵寄產品小樣、制定報價單、調整產品包裝……終于贏得對方認可。 參加展覽會的目的是什么？ 1. 了解同行信息，掌握同行發展趨勢和規律，確定企業正確的發展戰略。此外，一些行業展覽會還舉辦了大量的行業論壇、研討會等，通過這些會議，我們可以進一步了解行業信息。 2.考察當地市場需求和潛力。展覽會匯集了世界各地的同行，我們可以清楚地感受到企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。 3.通過與當地代理商的廣泛接觸，我們可以找到合適的合作伙伴。參展的人不超過兩種，一種是推銷產品，另一種是尋找產品。通過展覽的公平和開放的平臺，很容易實現雙方的對接。 四、樹立和維護公司形象，特別是在客戶和經銷商相對集中的地區或國家，展覽會可以有效地提升公司形象，提高產品知名度和市場競爭力，也是對當地經銷商的一種支持和幫助。 5.通過展會可以達到拜訪客戶的目的，一個企業在某一地區或國家的客戶可能很多，當然比較分散，單獨參觀不僅成本高，而且效率低下，通過展覽，所有的經銷商或客戶都可以聚集在一起，一個接一個地談判，提高參觀和談判的效率。 6.通過展覽，可以實現從貿易合作到資本合作的有效過渡。通過與客戶、經銷商或其他企業的面對面交流和溝通，可以激發企業的發展思路，更詳細地了解企業產品市場，實現特定產品或技術上的資本或技術合作。 根據以上所述，我們可以知道，展覽會的目的可以使同一行業相互了解，了解市場的規律和發展前景，同時也能增加有效的客戶。 ---------------------------------------------------------------- —THE END— 
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