美妝工具以“小品類”的角色在行業(yè)中積極開拓藍(lán)海市場(chǎng)。
當(dāng)前，盡管高端市場(chǎng)仍以國際大牌占主導(dǎo)，但國貨品牌也正以高性價(jià)比的產(chǎn)品搶占中高端市場(chǎng)
據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)顯示，2017年至2020年，中國美妝工具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速為22.21%。據(jù)此推測(cè)，2027年美妝工具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將逾275億元。
有業(yè)內(nèi)人士透露，在百億美妝賽道中，隨著國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)美妝工具需求的增加，產(chǎn)品也在往多元化與精細(xì)化方向發(fā)展。相比起成熟的護(hù)膚市場(chǎng)，美妝工具或?qū)⒊蔀椴蕣y細(xì)分賽道中的“黑馬”。
國妝新銳搶占中高端市場(chǎng)
近年，隨著國內(nèi)美妝需求增大，美妝社交平臺(tái)發(fā)展，美妝工具作為“小品類”發(fā)展迅猛。據(jù)全拓?cái)?shù)據(jù)顯示，2021年3月至2022年2月，美容工具品類年銷售額達(dá)到104.3億元。其中某貓近一年銷售額高達(dá)50.7億元，所占比重為49%，是美容工具銷售額排名第一的線上銷售平臺(tái)；其次是某寶，近一年銷售額達(dá)40.09億元，所占比重為38%。
在社交媒體平臺(tái)上，美妝工具也頗具熱度。截至9月，某書關(guān)于美妝工具分享的話題閱讀量約為1.9億次，美妝工具筆記發(fā)布約17萬篇，商品品類達(dá)30萬件；抖音上“化妝工具”話題播放量為45.4億次。商業(yè)分析師透露，即使是“小品類”，也可能因?yàn)橄M(fèi)需求變成“大生意”。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，基于國內(nèi)美妝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的前提下，消費(fèi)者對(duì)妝容的精致細(xì)膩度、彩妝過程的便捷度以及上妝體驗(yàn)的滿意度，都有更大需求，因此對(duì)美妝工具的運(yùn)用和選擇也提出了更高要求。
目前，美妝工具的高端市場(chǎng)仍由國外品牌主導(dǎo)，但國妝品牌也正加速拓展小品類賽道，搶占國內(nèi)中端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力的提升與美妝大品類的底層邏輯類同，先爭(zhēng)取穩(wěn)“坐二”，再積極嘗試“望一”。
多功能多場(chǎng)景運(yùn)用
隨著國妝品牌在美妝賽道中的“彎道超車”，本土品牌在美妝工具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也在進(jìn)一步加大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，截至2022年底，眾多新銳品牌異軍突起，快速占領(lǐng)中國美妝工具的中低端市場(chǎng)以及部分中高端市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)表示，國產(chǎn)美妝工具品牌在國潮風(fēng)尚的引領(lǐng)下仍有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
我國美容工具市場(chǎng)在初期時(shí)成交價(jià)格偏低，但近兩年來國妝代表企業(yè)成功借助品牌效應(yīng)推出中高端產(chǎn)品。
據(jù)發(fā)現(xiàn)，相比起國際品牌強(qiáng)推“黃金單品”的“打法”，國妝更偏向于打造“皇牌套組”，且匹配更多功能、更人性化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，體現(xiàn)高性價(jià)比。比如具有獨(dú)特“三角漸圓”的設(shè)計(jì)，能讓粉刷的刷柄擁有舒適手握感；一支球形腮紅刷不僅能刷腮紅也可定妝；能強(qiáng)抓粉的粉底刷還附帶暈染能力。
“購買大牌美妝工具時(shí)更多是為其品牌價(jià)值的溢價(jià)買單，但本土品牌是沖著功能下單。”一位年輕消費(fèi)者小芳表示，美妝工具作為輔助產(chǎn)品，功效比顏值更重要。
除了功能性與包裝設(shè)計(jì)外，國妝品牌還善于打造“多場(chǎng)景”的多元工具產(chǎn)品，比如推出“便攜裝”“全套裝”。業(yè)內(nèi)資深人士透露，這樣做一方面為了捆綁營銷，另一方面也是內(nèi)容營銷，在“種草”過程中輸出產(chǎn)品本身關(guān)于功能的信息，增加消費(fèi)者的黏性。
美妝工具，意指通過對(duì)人（面部、五官及其他部位）使用化妝品達(dá)到修飾目的的輔助類工具，而非使用科技手段改變自身形體或皮膚性質(zhì)的美容儀器。
常規(guī)而言，美妝工具可通過渲染、描畫、整理等方式與手段，達(dá)到增強(qiáng)面容立體印象，調(diào)整妝面，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的整體效果。從目前的市場(chǎng)上來看，美妝工具大致分為底妝工具、唇妝工具、眼妝工具、卸妝工具。
強(qiáng)化企業(yè)供應(yīng)鏈端
提升生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力
盡管國產(chǎn)新銳產(chǎn)品正積極搶占中高端市場(chǎng)，但高性價(jià)比仍是國貨最大優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，美妝工具供應(yīng)鏈的整體升級(jí)，關(guān)乎產(chǎn)品的議價(jià)能力。
據(jù)了解，美妝工具上游原材料主要有各類塑料制品、人造毛、動(dòng)物毛等，上游企業(yè)間參與者眾多，因此美妝工具對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。
一名在供應(yīng)鏈服務(wù)超過10年的技術(shù)員透露，近年供應(yīng)鏈的上游端聚焦的是原料創(chuàng)新，致力于攻破在高性價(jià)比的前提下，將產(chǎn)品做到極致。以化妝刷為例，密度大的優(yōu)勢(shì)在于不容易卡粉，但會(huì)導(dǎo)致質(zhì)感比較硬，刷的時(shí)候親膚感不夠柔，如果做到既密且柔就是難點(diǎn)，研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的原料是方向之一。
業(yè)內(nèi)提醒，不論品類大小，強(qiáng)化企業(yè)的供應(yīng)鏈端以提升產(chǎn)品生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力，是持續(xù)提高議價(jià)能力、增強(qiáng)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的關(guān)鍵。
隨著美妝工具市場(chǎng)規(guī)模不斷增大，入局者也在不斷增多，這就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈。目前，我國美妝工具多以線上渠道銷售為主，但還未形成此細(xì)分賽道中極具代表性的品牌。
未來，美妝行業(yè)的營銷方式將持續(xù)更多樣化，以應(yīng)對(duì)增大的市場(chǎng)規(guī)模以及拓展的電商銷售渠道，因此美妝輔助性產(chǎn)品更應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造獨(dú)特形象，進(jìn)一步搶占年輕市場(chǎng)，布局更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略。
消費(fèi)建議：國貨更聚焦亞洲人臉型
“美妝工具沒有必要過度迷戀品牌效應(yīng)，同等價(jià)格里，許多國貨比國際大牌更好用，國際大牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更偏向歐美人五官，國貨卻更聚焦亞洲人的臉型，打造更符合東方審美的產(chǎn)品。
好的化妝工具能讓化妝過程更順利，妝效也會(huì)事半功倍。李嵐表示，專業(yè)人士確實(shí)會(huì)比普通消費(fèi)者擁有更好的駕馭化妝工具的技術(shù)，但就日常上妝場(chǎng)景而言，合適的化妝工具卻能讓你獲得更好的妝效，且省時(shí)省力。廣州美博會(huì)參展聯(lián)系：15360508548（WeChat）
