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95后崛起 年銷1400萬 “前浪”賣家怕了嗎？

（來源：服裝新聞網(wǎng)）

    一眨眼，1995年出生的人已經(jīng)25歲了，當(dāng)年的95后已經(jīng)不是“小孩子”了，有能力和“前浪”一起擔(dān)當(dāng)，一起競(jìng)爭(zhēng)。

      但有人說95后還不成氣候，沒耐心，太沖動(dòng)；也有人夸95后，思維活躍，更沒負(fù)擔(dān)往前沖。在跨境圈里，95后的賣家和其他更成熟的“前浪”有什么不同，在洶涌澎湃的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，他們又有什么出色的表現(xiàn)呢？

      95后：年銷200萬美元，日出幾百個(gè)訂單

      大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在辦公室里隨處可見95-99年出生的同事，在80、90后眼中小屁孩不知道為什么突然就畢業(yè)了，一下子全涌進(jìn)職場(chǎng)。有一部分突出的95后一點(diǎn)都不客氣，開始創(chuàng)業(yè)搶“老家伙”的肉吃了。

      95后賣家zhu2017年進(jìn)駐速賣通，從剛起步的一竅不通到精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，創(chuàng)新便攜式照明產(chǎn)品單一的用途，累積銷售10萬只手電筒，年銷售額接近200萬美元，成為類目第一。

      溫州有三四百個(gè)95后學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從事鞋服、眼鏡、配飾、汽摩配等品類。其中一個(gè)大二的學(xué)生表示每天都能接到幾百個(gè)訂單，月銷售額保持在2萬多美元左右，利潤(rùn)率20%左右，預(yù)計(jì)今年銷售額突破30萬美元。（某些已經(jīng)畢業(yè)的95后看到這里可能想說：不配當(dāng)95后了……）

      某天，賣家double感嘆：“小年輕95后騎著火箭把我遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，看到一款產(chǎn)品，大概有兩三個(gè)賣家在各自品牌下賣，成本30人民幣，最后賣39.99美元，其中一個(gè)賣家的同類產(chǎn)品，五六個(gè)款式，每個(gè)款式幾百個(gè)評(píng)論，一個(gè)月數(shù)百個(gè)feedback。”

      某95后獨(dú)立站賣家也是一步步把路走出來，當(dāng)初做SEO半年一單都沒有，到現(xiàn)在日銷一百多單，日銷售額平均有1萬多美元，帶著一個(gè)7、8人小團(tuán)隊(duì)，未來還朝著更大的目標(biāo)前進(jìn)。

      95后，意味著思維更開放，有更多的新想法，像東莞的一個(gè)95后賣家是實(shí)體制造業(yè)然后轉(zhuǎn)型線上，國(guó)內(nèi)跨境兩手抓，18年開始入場(chǎng)跨境，獨(dú)立站、速賣通、亞馬遜和阿里國(guó)際站都有做，現(xiàn)在亞馬遜月銷一萬美金，產(chǎn)品客單價(jià)偏高，屬藍(lán)海市場(chǎng)。

      除了創(chuàng)業(yè)的95后，還有很多95后的運(yùn)營(yíng)都讓“前浪”焦慮：“比我年輕，體力比我好，還比我聰明”、“選品視野很廣闊”。

      但也有一批95后運(yùn)營(yíng)讓“前浪”擔(dān)憂：“工作不穩(wěn)定，不斷跳槽，本事卻沒學(xué)到”、“太嬌氣了，做事一點(diǎn)都不拼”

      雖然95后崛起的故事不少見，但同時(shí)95后面臨著更多不成熟的情況，比如資金不夠、經(jīng)驗(yàn)不足、供應(yīng)鏈劣勢(shì)、被割韭菜，甚至是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)已經(jīng)被成熟賣家吃光光了，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，18歲-24歲賣家的銷量占比，只有10%。后繼的95后想要起步就難上加難。

      90、95后強(qiáng)勢(shì)崛起，6成賣家為年齡焦慮

      關(guān)于“95后”賣家崛起的話題，億恩也做了一個(gè)問卷調(diào)查。

      有人曾說：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的‘惡’：給人們帶來強(qiáng)烈的年齡焦慮。”除了“錢多”，互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)很大的特點(diǎn)就是“年輕”。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一部分，跨境電商行業(yè)的賣家對(duì)于一年又一年悄然流逝的時(shí)間感到擔(dān)心。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受訪的大部分賣家（60%）會(huì)為自己的年齡感到焦慮，只有少部分（40%）的賣家表示完全不擔(dān)心自己的年齡問題。

      確實(shí)，跨境電商的互聯(lián)網(wǎng)基因決定了其從業(yè)者“年輕化”的屬性。在本次的調(diào)查結(jié)果中更是清晰的反映了這一點(diǎn)。調(diào)查結(jié)果顯示，跨境電商賣家中，90、95后年齡層的賣家占了絕大部分（69%），甚至賣家群中還出現(xiàn)了00后的身影（4%）。相對(duì)來說，已經(jīng)步入不惑之年（40歲）的80后賣家占的比例較少（24%），而年逾半百（50歲）的賣家更是稀有，僅占3%。

      無論是前文的案例，還是調(diào)查結(jié)果，無一不表明，90后、95后，甚至是00后的年輕賣家正在崛起。那對(duì)于年輕賣家的崛起，70后、80后的賣家是什么反應(yīng)？調(diào)查結(jié)果顯示，大部分（64%）的70后、80后賣家對(duì)這種崛起現(xiàn)象還是有一定的擔(dān)心和焦慮，覺得競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，瓜都被年輕賣家吃了。

      那相對(duì)于中年賣家來說，這群異軍突起的95后年輕賣家，他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

      調(diào)查結(jié)果顯示，在所有的優(yōu)勢(shì)中，思維更開放活躍、選品更敏銳大膽、學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)三方面排名靠前，分別占比27%、22%、20%。同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和生活水平的提高，年輕賣家當(dāng)中的很多人都有留學(xué)經(jīng)歷，因此他們的視野也更國(guó)際化（15%）。不僅如此，雖然他們各方面的條件相對(duì)好了許多，但他們也并不缺乏拼搏精神（16%）。

      但人無完人，95后年輕賣家同樣如此。調(diào)查結(jié)果顯示，由于年輕，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，做事不夠極致，遇事不夠果斷仍是他們顯而易見的短處，占比達(dá)59%，但也有人認(rèn)為他們各方面都挺好的，需要的只是時(shí)間的歷練（28%）。

      無論是新聞報(bào)道，還是在一些論壇中，經(jīng)常可以看到做得很成功的年輕賣家或運(yùn)營(yíng)，他們開口就是生意經(jīng)，談到收入則是月入過萬，給一眾新入行的小白帶來了陣陣焦慮。

      他們的收入真的那么高嗎？他們當(dāng)中的95后今年上半年平均月收入是多少？

      調(diào)查顯示，月薪1萬元以上的人相對(duì)來說還是較少，僅占15%，大部分人（28%）的收入還是在3000~7000元之間。不過值得注意的是，雖然不多（5%），但目前有一部分人表示已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

      跨境電商行業(yè)近幾年得到了快速發(fā)展，吸引著越來越多的人加入。調(diào)查結(jié)果顯示，身處其中的賣家，許多人（69%）也表示看好這個(gè)行業(yè)，想繼續(xù)耕耘跨境，特別是95后，他們有30%的人表示沒打算過換其他行業(yè)，準(zhǔn)備一直在跨境電商行業(yè)里努力。但也有人（31%）認(rèn)為跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，而其他行業(yè)選擇也很多，因此曾考慮或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，特別是95后，他們當(dāng)中26%的人有考慮過轉(zhuǎn)行的問題。

      從上文可以看出，90、95后賣家在跨境電商賣家群中強(qiáng)勢(shì)崛起，且更年輕的賣家，如00后，也在源源不斷地加入，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和年輕化。年輕一代的賣家正在快速地占領(lǐng)著這個(gè)市場(chǎng)。這種情況下，很多人認(rèn)為未來是年輕賣家主宰跨境電商市場(chǎng)，但也有一些人認(rèn)為在供應(yīng)鏈被大賣工廠占領(lǐng)的情況下，年輕賣家入行就等于被割韭菜。